中国微汽元宇宙 汽配门店要始于电商，但不止于电商 (产品供销 - 家具厨卫)
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中国微汽元宇宙 汽配门店要始于电商，但不止于电商 | |
随着移动互联网的迅速崛起以及电商行业的不断成熟，“沉重”的汽配行业也开始转战线上。“既然衣服鞋子都可以在网上卖，汽配件为什么不可以？”带着这样的期望，一些汽配店开始在网上试水起来。 适者生存的道理大家都懂，在网上卖配件有成功的，也有失败的。因为互联网本身就带有很大的风险性和不稳定性，一旦行业的规则发生变化，必然会影响实体门店的经营与发展。 我身边就有这样的例子。老王听说淘宝上什么都可以卖，流量也大，立即奔向这个全新的发财之路。为此，他专门雇了一个摄影师，上门给上千个配件拍照。经过一个多月的准备，老王终于成为了一个淘宝店家，之后他每天坐在电脑前期待着千里之外的顾客“拍下”某款心仪的汽配件。事与愿违的是，两个多月过去了，只有10几个人咨询过产品的事情，下单的还不到5人。 花了这么大精力拥抱互联网，却被这个新事物碰了一脸灰，然而这并不是个例。殊不知，互联网的道路很长、水很深，汽配企业在互联网上能做的事情有很多，但是绝不能止步于电商。 从渠道上来看，电商并非互联网的全部，它只是一个除门店之外的销售渠道。事实上，想要打破互联网这个没有边界的边界，需要做太多的工作，比如口碑营销、论坛引流、KOL转化等等。总体来说，转战线上是一个全渠道营销的过程，而不只仅仅依赖于某个电商平台这个“出口”。 一个简单的例子，一些网红奶茶店之所以能够打破“三公里”的魔咒，促使很多人跨越大半个城市，甚至百里之外专程来购买，正是因为口碑与流量的加持。有了口碑与流量，只有一个单一的线下门店，也能够玩得很转。 汽配行业是一个传统得不能再传统的行业，产品的销售频次也很低，相对于其他行业来说本身就有自带的天生劣势。因此，汽配企业如果将全部希望寄托于淘宝、京东，或者是巴图鲁、中驰这类垂直电商平台，在以上出口上守株待兔，就会过于被动。 在网络上，汽配企业可以做的事情有很多，比如，在汽车之家、知乎等论坛上发布软文引流；寻找媒体记者撰写品牌故事；在抖音、快手上发布汽配件保养视频；或者直截了当，把更多精力用在电商平台的SEO上。 只要下足功夫，一切都会行之有效：顾客在汽车之家上看到你发布的某篇文章，就会搜索你的淘宝店；阅读了记者对你的采访文章，就会去检索你的品牌名；刷到了你发布的保养视频，就会关注你。总之，你需要做的是想办法把各个平台上的潜在用户“吸”过来。 网络效益带来的无形收益远比我们想象得多，事实上，即便你没有入驻电商平台，线下只有一间门店，只要利用好网络，也可以像网红奶茶店那样，把生意做得风生水起。 当然，说起来容易做起来难。门店转型，必然要承受一个阵痛的过程，不过只要熬过了这个艰苦时期，就会有崛起和腾飞的机会。 中国微汽元宇宙：https://zgwqyyz.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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