长沙酒业平台元宇宙 下行期白酒渠道增利问题何解？ (产品供销 - 数码产品)
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长沙酒业平台元宇宙 下行期白酒渠道增利问题何解？ | |
当整个白酒行业进入调整期，渠道商的日子还会好过吗？ 华致酒行用三季度财报给出了答案：好过，但也没那么的好过。 近日，华致酒行发布了最新的三季报，数据显示，前三季度公司营收82.53亿元，同比增长了10.33%，归母利润只有2.31亿，同比下降了34.69%。 看营收，前三季度是挣钱了，但再一看净利润，好家伙还下降了。 这么一份成绩一出，市场立刻有了反应，25日开盘，股价先是上涨了3%，可到了26日，又给跌了回去，27日，股价再度拉升，属实走了一波小过山车。 走势似乎说明，对于华致酒行这份成绩单，市场还有些犹豫，业绩表现也算差强人意，接下来，还是要看利润表现。 那么，过去三个季度，华致酒行的经营质量究竟如何？在白酒进入深度调整期的背景下，渠道商能否顺利跨过周期？我们不妨深入探究一番。 守住净利润，就是守住渠道价值的核心 白酒行业进入调整期，第一波影响的是库存。 去年下半年和今年上半年，价格倒挂是行业普遍都在关注的问题，价格倒挂压力来源于厂家库存增高，大家都在为了去库存而绞尽脑汁。说到底，去库存无非是放量和放价，所以上半年，各大酒企业虽然增速放缓了，但大部分营收利润还是增长的。 酒厂经过了压力测试，那么，第二波的影响自然会传到渠道端。所以我们看到，即便是华致酒行这样大商，也出现了增速断崖。 财报显示，三季度华致酒行营收82.53亿，营收增速为10.33%，2022年三季度，营收增速是25.26%，21年增速则是+62.25%。虽说21年的增速不可复制，但2023年三季度增速差点就下滑到了个位百分比。 下滑的原因也不难解释，华致酒行专注于保真名酒销售，连锁门店超2000家，零售终端超30000家，是大渠道商。大渠道商更依赖茅台、五粮液以及泸州老窖等名酒。 但这两年，在渠道上，名酒都在“提直”，三方渠道的配货比例在调整，留给渠道端的增量也就自然没有那么多。 以茅台为例，丁雄军上任后，定调茅台要达成可持续发展的“五大生态体系”，渠道改革就是其中一步。今年上半年，茅台直营渠道收入同比增长49.98%，营收314.2亿元，批发代理渠道379.33亿元增长仅为3.6%。 华致酒行能够崛起，也是在于2006年和2009年拿下五粮液集团年份酒和贵州茅台代理权，手握两大名酒，自然也乘上了白酒“高端化”的东风。 不过，再怎么增长，渠道商的价值就是为了厂商分担库存风险，去帮助厂商环节出货的资金压力，毕竟本质上卖酒是个零售生意。天眼查APP信息显示，华致酒行大部分投资都是在批发零售业。 表现在财报上，华致酒行的预付款一直都很高，2021—2023年三季报分别为11.62亿、12.88亿、15.92亿，同期公司的货币资金分别为13.51亿、16.01亿、20.27亿。这可能意味着手里的现金中很大一部分可能要随时作为预付款备用。 吴向东曾经明确过，要“永做名酒厂金牌服务员”，乍一看这话没什么问题，毕竟渠道再大，大不过酒厂，到头来还是要靠酒厂脸色做生意。 但问题在于，当名酒开始“提直降代”，茅台推出了i茅台，五粮液建立五粮e店，留给中间商的价值成长空间还有多少？只做“服务员”还能不能满足二级市场的期待？ 在向善财经看来，要想真正做大“中间商”的生意，光靠压库存还不行，还是得有其他的附加值做支撑。酒商要想实现真正意义上的持续增长，就得脱离本身的“管道”价值，去做多自身的品牌价值。 也许，找准新的价值定位，打造酒行核心品牌才是新的出路。 举个不太恰当的例子，米其林自己不开餐厅，但并不影响这个品牌对于餐饮行业的价值。酒行是不是也能为酒厂提供这样的价值？ 目前的白酒行业，正好是消费群体“青黄不接”的时候，年轻人喜欢喝咖啡，未必真的喜欢喝茅台，所以就算是茅台也不得不低头去找咖啡品牌联名。做中间人这个角色，瑞幸可以、海伦司可以，华致酒行为什么不行？ 从财报来看，客观原因可能还是受困于利润增长，华致酒行很难腾出资源和精力来寻找更多的业务探索。 从2022年财报来看，相比2021年，公司净利润大幅下滑45.72%，今年上半年花致酒行也同样有增收不增利的情况。数据显示，上半年公司营收增长9.15%，而净利润却下滑52.97%。 长沙酒业平台元宇宙：http://csjypt.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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