酒茶元宇宙 白酒花式促销，线上迎新增长点 (产品供销 - 家具厨卫)
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酒茶元宇宙 白酒花式促销，线上迎新增长点 | |
中秋、国庆双节将至，走亲访友及商务交流等消费场景叠加，带来了白酒销售小高峰。 近期走访多家超市、白酒企业和经销商，节前酒企和销售商家发力促销，白酒线上平台销售涨幅明显。有研报机构统计显示，淘系、京东、拼多多三大电商平台酒水线上销售额同比增超50%。电商直播也成为白酒企业发力重要渠道，有主播9月白酒销售额环比8月增长近七成，中高端产品以及高端产品销售占比高。 除了花式促销，不少酒企还推出礼盒装以及定制酒水产品。白酒分析师肖竹青认为，酒企不断尝试创新满足消费者既要面子又要里子的朴素需求，体现了酒厂适应市场变化，快速应变的市场响应效率。 平安证券9月25日发布的行业研报提到，渠道调研显示今年中秋国庆打款与发货有序推进，9月动销环比回暖，整体稳定，渐进式复苏趋势不变。从场景上看，宴席景气度较高，商务团购仍待修复。“头部酒企明星产品有礼赠需求，促销加快了销量增长，仍有部分企业存在旺季不旺、库存压力等”，白酒分析师蔡学飞表示，随着消费市场与消费信心逐渐恢复，下半年名酒将继续企稳向好，行业在调整优化中前行。 商家花式促销有望助推酒类消费上涨。据中国连锁经营协会采购委日前对全国59家商超企业开展的双节期间商品销售数据预测调查显示，有八成企业预测酒类销售会出现上涨，其中有21家企业认为销售增长幅度在10%以内。 白酒销售线上化趋势明显 白酒具有较强的社交属性，尤其是随着80后、90后成为重要消费群体，白酒销售渠道也呈现明显的线上化趋势。 根据万联证券发布的数据显示，今年8月，淘系、京东、拼多多三大电商平台公布的线上销售情况，白酒线上销售总体表现较好，高端品牌、龙头企业表现优异。8月白酒线上销售额同比增速上行，销售额36.65亿元，同比上升52.95%。其中，五粮液8月淘系平台与京东线上销售总额5.54亿元，同比上升71.91%。 一家白酒类线上直播公司相关负责人李先生告诉新京报记者，自8月24日以来，其公司直播成交额环比上涨约35%，尤其是礼盒装白酒以及节日限定款酒水较受欢迎，消费占比较高的地区有广东、山东、江苏、河南等。 从事白酒直播带货行业3年的李先生明显感受到白酒线上渠道热度每年都在快速提升，尤其是今年双节前更为明显。“比如我了解到的一位酒水垂类腰部达人今年8月总销售额大约900万元，9月总销售额上涨至1500万元，涨幅近七成。其中客单价在900元以上的产品占比六成至七成；其次是99元至500元的中高端产品，主要是婚宴用酒占比高；50元以下白酒产品消费者转化率高。”谈及白酒线上化趋势明显的原因，他认为主要是越来越多的酒企采用直营模式，省去许多中间环节，叠加线上平台补贴等。 “今年9月我们线上的销售额同比提升31.7%，尤其是礼品酒需求量明显增长，消费者对一些高客单的产品需求比较旺盛。”谷小酒相关负责人告诉新京报记者，该品牌日前在小米有品上线的高端产品“万里汉境”系列销售情况远超预期，其中2.5L装已全部售罄，另据介绍，随着节庆宴请需求比较大，“很多老客户近期都向我们询问旗舰级产品的销售活动等，这反映出节前市场白酒礼赠需求上升”。 中秋国庆也成为酒企去库存的重要节点。中国酒业协会今年6月发布的2023中国白酒市场中期研究报告中提到，去库存是2023年的首要任务。随着酒企以及经销商多举措加速动销，在9月举行的第十九届中国国际酒业博览会新闻发布会上，中国酒业协会理事长宋书玉透露，“传统渠道的酒类经销商库存在今年前两季已经得到了缓解。” 酒茶元宇宙：https://yyz-jc.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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