中国主播带货元宇宙老牌国货直播带货不可“用力过猛” (产品供销 - 家用电器)

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中国主播带货元宇宙老牌国货直播带货不可“用力过猛”


  据多家媒体报道,内蒙古包头国产品牌“红卫”的董事长9月19日在直播中为了证明其生产的肥皂安全无添加,直接生吃肥皂。对此,网友直呼“大为震撼”。

  近年来,相比于凭借互联网起家的新品牌,一些老牌国货营销方式相对传统,陷入了“酒香怎奈巷子深”的困境。为了“出圈”,不少国货品牌纷纷创新,通过直播间卖货早已不是什么新鲜事。尤其是“花西子”事件后,随着“蜂花效应”,国货品牌迎来了“泼天的富贵”,直播间里也是“各显神通”:白猫直播间真的用一只白猫当主播,雕牌则是一个人扮演成“大雕”出镜带货,七匹狼直播间主播牵着一只哈士奇出镜……“白猫”“大雕”“哈士奇”等进入直播间,增添了不少看点与趣味,也助推了销售额的提高。

  直播卖货,“流量”就意味着“销量”。营销手法创新求变可以理解,但在直播间生吃肥皂,如此“有创意”的做法,与之前出现的“卖惨带货”“摆拍直播”堪称“异曲同工”,多少让人有些不适。毕竟肥皂本就不是用来食用的,“可以生吃”已偏离了它的核心卖点。靠“吃肥皂”来“引流”,颇有些哗众取宠的意味。到底能产生多少销售业绩、给品牌形象带来多大的正面宣传效果,还得打个大大的问号。

  “条条大路通罗马”,老牌国货“破圈”“破局”的营销方式有很多。事实证明,能真正能得到大家认可的,往往是符合主流价值观、让大家喜闻乐见的方式,且产品本身品质较好、服务周到细致。在直播间“剑走偏锋”、用力过猛反而得不偿失。

  互联网流量风潮往往来得快,去得也快。“潮起潮落”的过程中,真正经得起考验的,永远是那些品质好、服务优、性价比高且有口碑的产品。老牌国货往往自带“情怀光环”,面对竞争日益激烈的市场,要想“业绩长红”,与其过度在直播间强行制造“爆点”,不如多沉下心,提升创新思维和创新能力。立足自身禀赋,把产品质量做好、把品牌影响力做优,让“老牌子”焕发“新生机”,肯定比强行制造出的“看点”更能吸引消费者的关注、口碑与点赞。

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最后更新: 2023-09-23 16:53:31
发 布 者: 蛋子
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