原房东独院厂房直租 (产品供销 - 工业产品)
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原房东独院厂房直租 | |
带客细节与技巧 A带客前: 1.配盘.按照客户需求整理盘源以及周边镇区盘源 2.给业主打电话落实房子具体情况，顺便给业主留下好的映像 3.整理好自身形象、状态，给客户好的映像，让客户感觉自己很专业， 4.带客第一个盘尽可能满足客户需求，然后根据预带盘源规划路线，忌绕路、小路 B带客中 ①.介绍自己，确定谁是客户，客户具体身份，（老板、马仔、朋友） ②.再次确认客户需求， ③.指路，带路，按照客户需求选择带看路线，带客路上介绍周边配套设施（引导客户，让客户讲出我们想要知道的信息 C.带客中了解客户真实需求: ①了解客户实际使用面积 ②了解客户用电量需求 ③客户是否需要宿舍.食堂 ④客户对独院、楼上楼下、形象、招工、交通、配套是否有需求 D.客户分类: ①.客户找厂原因（扩大、缩小、拆迁、创业、合同到期）了解客户找厂缓急 E.临时谈判和谈判： 1;只要客户有意向，马上约房东进行临时谈判（约谈时为客户考虑，不要让客户觉得我们不专业，以客户利益出发，客户和业主见面时第一时间为对面介绍身份，抬高双方身份，说话可以起到作用（包装包装客户·业主）。） 2:谈判时尽量不要让客户和业主抓住一点不放，学会临时变通（把大的谈成小的，大的事务细节化（搞清楚客户业主谁是话是人）和客户先谈价值再谈价格，（谈判是尽量谈到最详细，切记不要留头留位）。 3大胆逼单，让客户交钱，告诉客户房源优点价格比较低 第一：只要客户喜欢有意向，引导客户谈判，临门一脚，客户该逼就逼，逼客户交定金，甚至是签合同 第二：谈判时适当的和客户说不行，给客户想要的，让客户感觉有赚到一些占便宜 第三：客户交定后，尽量把签约时间拉短，最好控制在三天内，迟则生变 当客户犹豫的时候，不能肯定的回答客户能还是不能， 第四：如何巧妙的化解客户车轮战， 让客户方真正能说话算话能敲定的话事人提问 让客户一次性把问题提出来 F.引导客户临时谈判好处 ①.客户业主见过面防止跳单 ②.能跟清楚的了解我们没有挖出来的客户需求 ③.有可能现场成交 ④.通过客户更加了解盘源信息 联系我时，请说是在信息网看到的，谢谢 | |
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