商业演讲中，如何让结尾难忘？ (产品供销 - 工业产品)
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商业演讲中，如何让结尾难忘？ | |
令人印象深刻的开头固然十分重要。但任何一位资深导演都会坚持一个观点:精彩的结尾画龙点晴。大印文化小编提醒你：当演讲接近尾声时，如果你能非常用心设计这个环节，或是做出恰到好处的巧妙调整，商业演讲效果就会大不相同，听众也可能因此成为你的合作伙伴。 这种现象被学者命名为“峰—终体验”，在商业演讲中，听众最难忘的是巅峰时刻或者演讲结束时的感受。比如，歌星总是把最受欢迎的曲目作为压轴表演的内容；用餐结束时，如果服务员态度恶劣，就会将原本十分开心的就餐体验整个儿毁掉……这些都是所谓的“峰—终体验”。如果你想与听众建立起更亲密的合作关系，希望听众迅速行动起来，那么，设计一个精彩纷呈、令人难忘的演讲结尾是你最应该做的。那么，什么样的演讲结尾能够打动听众呢？ 当演讲进入尾声时要示意听众 当你提供一个清晰的信号，表明即将转入演讲的结尾部分时，听众的注意力也会随之提高。此时，语言技巧则变得非常关键。你可以说，“我们即将到达今天旅途的终点，同时也是这也是你未来的起点……”或者“现在，是你们该做出决定的时候了……”当你说出这些过渡性语句时，适当的停顿将起到独特的现场效果，在控制演讲节奏的同时，会迅速吸引听众的注意。如果你掌握了商业演讲结尾的技巧，就能够激发听众去认真思考和感受，并随之付诸行动。 如何打造成功的演讲结尾 1. 总结内容 有关数据显示，人们在听演讲时大约3成左右的时间都在走神。尽管你的演讲很有趣，听众走神的可能性依然很大，在演讲进入尾声时，一定要总结回顾你刚才说过的内容，帮助听众将因为走神丢失的那部分记忆重新找回。 如果我们希望听众记住重要的演讲内容，那就要在演讲期间多次重复、不断强调，尤其在演讲结尾处，这种重复的效能更加明显，要让听众离开会场时，脑子里想的正是这部分内容。 2. 呼应主题 伟大的演讲大多只专注于一个主题，其他内容都是用来支撑这一主题的。因此，我们在商业演讲结尾时要特别注意呼应主题，围绕主题阐释观点，依托主题补充细节，以此唤醒听众的潜意识，说服听众采取行动。 3. 召唤行动 即便听众在演讲过程中已经被说服，但当他走出会场后，很有可能会改变先前的想法，没有比这更糟糕的情况了。因此，演讲的最后一部分应该是非常清晰有力的行动召唤，告诉听众需要采取什么行动。当你向听众发出行动召唤之后，还需要记住下面3件事情： 1）当告诉听众要去做什么事情的时候，应尽可能具体。是需要他们尝试新产品，还是代理你的项目。 2）确保你要求他们去做的事情是可行的。切勿索取过多金钱或要求听众做出超出其能力的承诺。用最简单的方式告诉听众如何去做。 3）确保发出的行动召唤是在提出要求之后能够迅速完成的内容。如果在提出要求和采取行动之间有过多的时间间隔，那么听众可能会逐渐丧失热情，并将演讲内容忘得一干二净。 4. 表达谢意 当你对专程来听你演讲的听众真诚地表达谢意时，就能把他帮助你的意愿大幅提升。之所以会出现这种现象，是因为表达谢意增强了听众的社会价值感，即听众觉得自己更有价值。 一个小小的表达感激的举动，看似不起眼，却能起到非常积极的正向影响。虽说表达感激看上去很简单，但你回想一下，是不是经常只是机械地说一句“谢谢”，根本没有把感激的态度真诚地表达出来？或者从来都没有解释过感谢的具体理由？ 如果是这样，你不仅错过了真诚感谢别人的机会，更错过了深刻影响他人的绝佳机会。 5. 做出承诺 商业演讲唯一的目的是让人们认可你、相信你、听从你。 理解、信任、顺从是实现演讲目标的三个阶段。如果听众不理解你说的话、不信任你和你的演讲内容，就不会按照你说的去做。 而在演讲结尾处，做出庄严的承诺，是获得听众信任和说服听众行动的良机。在庄严承诺这点上，有两点很重要：一，承诺必须是可兑现的；二，承诺必须是公开的、可信的。 关注听众在听完你演讲结束时的感受，把最好的留到最后！商业演讲中，你只需要做一些小小的改变，就可以让你的演讲结尾精彩、深刻、令人难忘！ 以上就是商业演讲中，如何让结尾难忘？的全部内容，关注大印文化了解更商业演讲技能！ | |
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