采购管理创新与采购人员综合能力提升进阶训练 | |
第一讲:战略采购,助力企业构建核心竞争力 1)VUCA 时代企业对采购管理的期望。 2)当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑。 3)正本清源:重新定义,破解企业采购人的困惑之法。 4)管理升级:采购管理发展的4个阶段及其特点详解。 5)从传统采购到战略采购转型升级。 6)现代采购三段论与战略采购七步法详解。 7)战略采购对采购人员能力的要求。 第二讲:供应商开发评估选择与管理 1)供应商开发评估选择与管理流程。 2)基于“采购圣经”卡拉杰克矩阵的供应商开发策略的制定与选择。 3)供应商开发的核心:需求的管理。 4)案例分析:如何通过跨部们对供应商要求与权重的设定消除内部分歧。 5)有效开发供应商的十八个途径。 6)有效获取供应商评信息手段:RFI,RFP,RFQ,IFB。 7)讨论:为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断? 8)稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧。 9)供应商选择与定点的方法与手段:询比价、以价与竞标的选用技巧。 10)案例分析:如何通过采购委员会来进行供应商选择定点。 11)十一、供应商绩效考核与管理目的,流程,方法及配套措施优胜劣汰、重点帮扶。 12)十二、案例分析:如何有效开展供应商的帮扶项目。 第三讲:采购价格分析与分解 (1)采购必备之市场分析:六种典型的市场结构。 (2)基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析。 (3)如何构建不同品类的供应商报价单? (4)如何巧用“标准”报价单,识别降本机会: A.如何分析“料”与常见陷阱; B.如何分析“工” 与常见陷阱; C.如何分析“费” 与常见陷阱; D.料、工、费、税与利润的占比分析。 (5)如何基于多家比价设定最优目标价格? (6)如何根据供应商的“阶梯报价”进行独家比价分析? (7)行动:标准报价表单,成本分析表的制定。 第四讲:采购成本控制技法 1)站在TCO 总拥有成本高度看采购降本。 2)TCO 总拥有成本的构成。 3)要降本,先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性。 4)如何用作业成本法全面掌握供应商的生产成本? 5)企业降本增效的八大手段。 6)八大手段在采购降本中的应用:四维降本全覆盖:商务、技术、流程、共建组合拳。 7)瞄准5% 的商务降本:谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用。 8)瞄准10% 的流程降本:删除、合并、重组、简化综合应用。 9)瞄准30% 的技术降本:基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库。 10)瞄准未来的共享共建降本。 11)案例解析一:某知名白电企业组合拳降本35% 案例解读。 12)案例解析二:某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析。 13)案例解析三:快消品技术降本 40% 背后的工具与方法。 14)案例解析四:某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读。 第五讲:模双赢采购谈判技巧 (1)采购谈判水平测试与评价。 (2)谈判的两个方向、三种理念和四大策略。 (3)基于供应商关系的谈判策略的选择与制定。 (4)成功谈判的关键:最佳替代方案 BATNA 的制定。 (5)基于谈判五步法的谈判准备清单。 (6)如何布局、造势、用术。 (7)谈判的三个重要因素、三个重要节拍。 (8)成功谈判的“十要”与“十不要”。 (9)练习:采购谈判对抗练习。 (10)视频案例解析:供应商要求涨价,采购如何谈? (11)谈判落脚点:采购合同的管理。 第六讲:数字化时代,采购管理创新与绩效提升 1)5ABCD时代,数字化采购管理模式创新。 2)高绩效采购人员综合能力构建详解: A.采购专业技术能力构建与提升; B.采购人员的职业道德与自我防护; C.采购人员的时间管理与计划能力; D.采购人员的人际关系与跨部门沟通; E.采购人员的项目管理能力提升。 3)案例解析:采购团队综合绩效提升案例解读。 4)5ABCD时代,数字化采购管理模式创新。 5)高绩效采购人员综合能力构建详解。 | |
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