获量难度增加，营销策略正在升级：游戏厂商都在做什么？ (产品供销 - 手机通讯)
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获量难度增加，营销策略正在升级：游戏厂商都在做什么？ | |
根据《2020年中国游戏产业报告》显示，2020年中国游戏市场实际销售收入2786.87亿元，同比增长20.71%。过去一年时间内，游戏市场快速发展，其中游戏厂商对于效果广告的投入也在不断提高。 参考DataEye-ADX投放数据，2020年全年素材投放数持续上涨，素材总数由39145组上涨到119819组。 在2020年中国游戏产业年会产业潜力发展论坛上，天神娱乐副总经理贺晗透露，今年国内流量市场规模接近8000亿，其中游戏产业的流量采买达到15%。 买量投入增加和成本上升从各大游戏厂商的公开数据体现出来,以国内三家游戏公司年报销售费用为例，相比于2019年全年销售费用，在2020年均出现同比增长的现象。 高成本获量显然不是一个正确且高效的运营方式，游戏厂商如何突破传统营销模式的限制，寻求更好的获量方式，绝对是未来重点思考的问题。 根据DataEye研究院在2021年对游戏行业的观察，发现已有不少厂商面对困境时，从各种新的营销手段出发，打破“困局”。 01《和平精英》：从社交属性出发的社交营销 《和平精英》有着非常高的游戏质量和极其丰富的游戏内容，并且自身的电竞赛事也在火热进行。腾讯游戏想要在此基础上更进一步，创新营销方式必不可少。以社交软件起家的腾讯，基于对当下年轻人社交方式的洞察，针对《和平精英》的社交营销有着非常与众不同的亮点。 在去年10月份，腾讯视频推出全网首档男女双排电竞真人秀节目《落地成双》。节目组安排32位男女玩家进行两两组队，通过双排比赛来争夺最终胜利。节目上线受到了广大网友的支持，凭借新颖玩法和出色口碑，第二季节目也即将于7月28日在腾讯视频独播上线。 一款由游戏主题发起的恋爱综艺为何如此出圈？这得益于《和平精英》独有的社交属性。 众所周知，《和平精英》拥有单排、双排以及四排的游戏模式，单排讲究个人技术，四排重视战术策略运用，双排模式则强调队友之间的交流与配合。玩家一对一语音进行对话让《和平精英》成为了一个天然的社交场合，玩家的每一次沟通都能增加社交黏性。 《落地成双》除了原有的16组“素人”之外，还要节目官宣时宣布aVa毛衍七、徐艺洋、陈卓璇、蔡卓宜、娄艺潇等女明星的加入，随即在微博掀起了粉丝群体的讨论。通过社交媒体的方式触达到更多用户群体。其中女艺人陈卓璇的可爱表现让 #陈卓璇车被炸了# 登上了微博热搜，阅读量高达1.1亿次以及拥有1.3万的讨论。 在综艺节目的带动下，《和平精英》的社交属性被全面释放，配合微博这样的大众社交媒体提高节目热度。一定程度上让《和平精英》成功从垂类到破圈，直接面对除了游戏群体外更庞大的社交群体。 再者，游戏的社交属性能够降低游戏门槛，扩大产品的受众圈层，吸引更多人参与进来。最终能塑造独特的体验，更好的提升长线留存。 02朝夕光年：走在前端的内容营销创造者 在东京奥运会开幕式前夕，朝夕光年发行了一款具有特殊意义的手游——《索尼克在2020东京奥运会》。作为东京奥运会唯一授权手游，首日上线就成为iOS免费榜榜首，两周时间过去了，仍保持相对不错的热度。 面对《索尼克在2020东京奥运会》这种特定题材的游戏，朝夕光年注重游戏内容营销，目的降低推广成本，通过内容传播的方式给游戏提供热度。 在《索尼克在2020东京奥运会》游戏的开始界面直接加入视频录制按钮，记录下本场游戏的“高光时刻”，并且可以直接分享到抖音。从视频制作门槛来看，一键录制并上传的操作清晰简单，玩家分享不存在门槛。 与此同时，抖音平台发起了#索尼克在东京奥运会#以及#张国伟在索尼克转行跳水#等相关内容话题活动，有效地调动起玩家以及垂直类账户的创作热情。数据显示，目前抖音平台的关于这两个话题的视频总播放量已经超过1.2亿次。 从《索尼克在2020东京奥运会》的策略证明了，内容营销是一种可靠且有效的运营策略。其中的难度是如何调动起玩家的UGC创作能力，朝夕光年采用了两招进行应对：1、降低玩家的创作门槛；2、内容制作的有效引导。观察朝夕光年的营销策略就会发现，所有的内容营销的关键，必然是玩家本身。 看到这里，你应该了解到了厂商们在营销策略上的手段。不过在文章最后，我还想分享一下：溪谷游戏联运系统，能够帮助游戏联运平台完成运营工作，同时搭建自己独有的推广体系，降低推广成本，提高推广效果。如果想要更加深入的了解溪谷游戏联运系统，请联系微信13270282266详细咨询。 | |
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