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91y上下分商人╬薇 2203922 新消费品牌逐鹿线下：便利店进场费100万，200+品牌争抢经销商 *本文为36氪X创业最前线联合策划 时间倒回到90年代，彼时最好的开业营销是一群车队插着旗子，用喇叭重复着店铺开业、位置等信息。再之后，商场周边开始搭一个舞台，歌舞表演既可以吸引一圈人围观，同时还能售卖产品。 随着互联网时代到来，智能手机这个新物种的诞生与普及，使移动互联网红利逐渐显现，企业们的营销关注点也开始向线上转移。 那几年显然是移动互联网的黄金时代。你每周都会下载1-2个APP，每天打开手机玩的东西都不一样。互联网企业的获客成本甚至低至一毛钱。于是，互联网平台的战争打响，淘宝、百度、微博、美团等平台开始常驻手机、持续抢夺消费者的注意力。 但渐渐地，随着互联网红利的消失，企业的获客成本也越变越高。阿里系电商获客成本甚至从2018年278元/人增长到2020年929元/人。就连号称以全网最低价获客的拼多多，其成本也已经从2018年的77元/人增长到2020年203元/人。 接着，企业们发现，线下渠道的价值重新被发现，其门店的获客成本甚至开始低于线上。例如从几年前开始，阿里大力布局“盒马鲜生”门店，腾讯投资家乐福、永辉超市，小米则开设线下小米体验店...... 到如今，当这些线下渠道逐渐完善，线下渠道俨然已经成为消费品牌们新的战场。 新消费品牌在渠道铺排上，也开始不局限于传统的电商和商超渠道，它们开始发力媒体社交和直播等渠道，并依托高颜值的包装进驻到线下门店和新型便利店。 好像突然有一天，那些曾经在线上活跃着的新消费品牌，已经慢慢渗透到我们生活的各个角落，填满了那些连我们自己都还没察觉到的“细分需求”。 | |
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