网店女孩蔡慧静：让中国特色走上世界舞台 (综合服务 - 其他服务)
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网店女孩蔡慧静：让中国特色走上世界舞台 | |
2000年，年仅21岁的蔡慧静从浙江乐清市来到北京。尽管北京的机会相对较多，但对于冷门专业的李蔡慧静来说，找到一份固定收入的工作并不容易。在互联网电子商务蓬勃发展之际，蔡慧静的第一份工作将她的生活带入了完全不同的轨道。 蔡慧静进入一家从事在线电子商务教学的公司，负责一些后台工作，例如安排课程，统计学员，收取费用和辅助培训工作。到2014年下半年，随着互联网泡沫的破灭，电子商务的概念已经普及，越来越少的学生花钱学习电子商务了。与数千家其他互联网公司一样，该公司也面临着同样的情况--倒闭。 该公司的一位股东，也是一位专门从事电子商务课程的老师，收购了这家公司，带着蔡慧静在内的几名学生已经开始尝试进行真实的在线交易。 蔡慧静开始学习通过eBay向世界销售中国产品。该公司最初建立了三个帐户，销售的产品主要有三类：中国地毯，珠宝和仿旧钟表。 2014年，在eBay上销售中国式产品的人不多，生意做得很好，利润也很不错。负责珠宝业务的蔡慧静逐渐学习了很多在线销售技巧。实际上，电子商务的干预非常简单，首先要在eBay上注册，任何人都可以注册；其次，eBay需要验证身份，需要有国际信用卡，VISA卡，如果有北京账户，几百美元就可以了，门槛很低。但是现在的在线销售已经不像往年那样，竞争已经非常激烈。如果要做好，首先，产品必须具有别人没有的优势，同类产品应该少一些，并且产品的特性应该适合在线销售，价格也很有利。 由于进入门槛低，蔡慧静经过两年的努力思考了这一点，她可以当老板吗？2016年10月，正如蔡慧静一再考虑如何浙江单干时，她的一个好朋友也有这个意图，这个好朋友是前同事，负责与供应商打交道的。她们两个各方面想法一致，然后成立了公司。 她们从以前的公司运营中学到了一些经验，在线竞争变得越来越激烈。过去，蔡慧静公司的货运量不够大，价格也没有优势。没有自己的产品，没有设计师，提货不便，而且又通过代理渠道免税，利润已经很小了。 他们选择了虹桥市场旁边的公司地址，虹桥市场是北京著名的海鲜和珍珠珠宝经销中心。北京的许多外国人都喜欢来这里买东西。他们已经与固定的珠宝首饰制造商建立了联系，依靠制造商的产品质量保证和设计师，并且只需要下楼来接货。现在，蔡慧静在互联网上完成了该制造商产品销售的50％。珠宝销售需要某些专业知识，例如身份鉴定。当然，珍珠的鉴定相对简单，蔡慧静说我可以自己做，但是，许多珠宝购买的风险更大。在与正规制造商保持稳定关系之后，蔡慧静将这方面的风险转移给了制造商。另外，欧洲和美国的珠宝市场对于设计非常重要，由于设计，某些常用材料可能会变得非常昂贵。除了制造商的设计，蔡慧静现在还有一些精巧的小女孩负责设计和生产。在蔡慧静的办公室里，大桌子的一半是放电脑，一半是放满各种珍珠宝石的材料，一些年轻女孩正按照客户的要求制作。 在虹桥附近的珍珠分销市场上，只有蔡慧静一家通过eBay，阿里巴巴和自己的网站进行销售，还有一个自己的网站，方便固定客户查询订单。蔡慧静最喜欢的一句话是：网络的能量是无限的。 我们的计划是参加一些外国珠宝展览会。下一步打算是在国外开设分支机构，拥有自己的店面，然后开发更多代理商。我招募了两名优秀的外语专业毕业生，专门在网上搜索外国珠宝供应商的清单，并希望与他们取得联系并沟通，因为许多外国珠宝商也从中国进货。 现在，像蔡慧静这样的年轻人，毕业后，不依靠打工来赚钱，相反，通过互联网做生意的不在少数。甚至在校的学生也很多，他们中的许多人每月挣一两万都没有困难。蔡慧静也同意说：的确，对我来说，我觉得赚一两万太容易了。 | |
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