百豆相约:小生意大乾坤,创业卖豆腐,讲究的是销售技巧 | |
我有个发小在一个农贸市场摆了个豆腐摊创业,自产自销。去年我回家过年,发小说不想再做豆腐生意了,每天累死累活还赚不到钱,想去深圳打工。你是销售总监,有没好的工作给介绍一个。 我跟发小说,别看卖豆腐是小生意,做得好的人家一年赚上百万呢。你的生意不好是因为你不是销售高手。创业的本质是销货,不是销售高手,肯定赚不到钱。然后我跟发小说了三个小方法,只要他照做,生意一定会有起色。 1、 想在食品行业发财,口味最关键。 首先你要主攻口味这关,从这四个人群依次测试口味:家人、好友、普通朋友、大众,次序不可颠倒,每次最少20人起,直到每次都是众人赞不绝口为止。 2、卖产品就是卖故事,给你的豆腐起个名字,找个名人故事与你的豆腐联系起来。故事要简短精练,然后做个广告牌放在你的豆腐旁边。印一些宣传单,上面印有你的豆腐故事和二十种各类豆腐烹饪方法,客人来买豆腐就送一张,哪怕人家来买菜路过也塞给他看看。 3、在网站发布两条消息,第一条消息是招项目加盟的,第二条消息是招20名拓展经理,必须自带三轮车。项目加盟针对的是餐馆、酒楼、卖菜的,比市场价低一些与他们合作,送货上门。 拓展人员招来后,把市区分成多个区域,每人一个负责区域。然后跟他们说,很多餐馆、酒楼、菜档我已经谈好合作了,你们按时送货过去就行。然后你们可以去跟你区域里的所有餐馆、酒楼、菜档谈合作。 你跟员工讲:一个月的测试期,这一个月不付工资,只承担他们的生活费,但这一个月赚的利润,全部归他们。一个月之后,如果他们觉得可以赚钱,那么赚到的钱,你们三七分,但成本仍由你负责。 通过与餐馆、酒楼、菜档合作,物美价廉还节约了成本,何乐不为。通过合伙人的方式,减少大量人工成本,员工也能赚钱。扩大了销售渠道,众人拾柴火焰高。 前两天发小打电话给我,问了他现在生意怎么样?他说今年按我的方法操作后,他在市里买了一套大四房,还买了一辆新车,说一定要好好谢谢我。 在传统行业创业,如果不转变销售思维和方法,不主动让自己成为销售高手,只有被行业淘汰的命运。我当时跟发小强调,三个方法的步骤不能颠倒,因为创业切忌急功近利,只有走得稳才能走得远。如今,我问他累吗?还想打工吗?他嘿嘿一笑:创业不累才怪呢,打工能有什么出息,就是混日子。 | |
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