线下流量抖音增粉新玩法：抖音企业号或成为竞争新战场！“抖商”是继微商之后 (产品供销 - 其他产品)
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线下流量抖音增粉新玩法：抖音企业号或成为竞争新战场！“抖商”是继微商之后 | |
线下流量抖音增粉新玩法：抖音企业号或成为竞争新战场！“抖商”是继微商之后出现的又一代名词。“双微一抖”时代已经到来。在18年3月份，抖音与淘宝合作进军电商，开通了购物车功能，在18年双十二之前，抖音又陆续为超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通了购物车功能，在12月11日，更是向用户全面开放购物车功能。用户在看视频的时可直接点击购买。说明抖音俨然已成为除高流量外，还可以转化变现的又一聚宝盆。 “国民抖音”这块巨大的蛋糕，不仅仅吸引了众多“抖商”，也有很多企业想靠着“抖商”的热度，收割这份流量红利。大部分企业的出发点似乎都是想靠抖音这个平台做一下爆款，或者是靠抖音增粉来实现用户的转化变现。但往往都是螳螂捕蝉，黄雀在后。当企业挤破头想收割一把抖音流量的时候，自己却最先成为被收割的对象。 其原因就在于很多企业并没有发现要运营好一个抖音号，并不是件那么容易的事情。抖音想要被推送上热门，对其内容的要求也是十分严格，除了必须原创外其拍摄内容也必须优质有看点。但往往大部分人都不知道如何才能拍摄和制作一条优质的抖音短视频。这时很多抖商培训机构趁虚而入。包括很多企业在内，不惜花费高额的价格买来几个视频，发现里面真正的干货其实并不多。企业在被那些抖商培训机构薅羊毛的同时，并没有获得任何实质性的收益。 打着“一夜爆红”心态的企业在优化内容方面无果，只能转战抖音增粉。他们找来技术公司，通过一些软件，一次性控制上百台手机，自动刷赞，评论，转发。粉丝数肉眼可见的增多了，然而最初想靠抖音实现企业品牌的传播和推广却毫无效果。靠着机器刷来的假粉丝不仅一点用处没有，还有可能会触犯抖音的规则而面临封号的风险。 难道企业想走“抖音增粉”这条路真的这么困难吗？ 不难发现，企业想要抢占抖音这一巨大流量红利，优质的内容很重要，但当抖音用户增长放缓，内容过剩，以及内容过于营销化，低劣化，企业号已经越来越难获取抖音匹配的流量。反而如何提高粉丝量，如何激活并经营好自己的粉丝，会成为抖音企业号的核心运营方向。 再好的内容都得有曝光量才有吸粉的可能，获得曝光量最好的办法是利用平台推荐上热门。抖音的推荐机制主要有三个维度：点赞数、评论和转发量。其中，转发量权重最高，实测数据刷赞500个、评论刷100条左右，转发数10个以上，就可以上热门推荐。一旦上热门，就可以吸引一批跟风的用户。 进入2018年，“两微一抖”已经成为各大企业品牌营销的关注重点。在2018年6月1日抖音推出了企业号，这也是平台型企业，对不同用户群提供不同价值服务的必经之路。 当用户规模、使用习惯、人群画像等具足的情况下，商业运营的价值就越来越凸显，就如同微信当时推出公众号、朋友圈广告一样，只是此时的抖音在视觉场景营销上，形成了不一样的用户记忆点。 粉丝数增长缓慢，粉丝量上不去，粉丝无法转化，自然抖音企业号也得不到曝光。粉丝即流量。从线上大量获取粉丝已经进入了一个缓慢增长期，线下粉丝获取或将成为一种新趋势。企业想要吃抖音这块大蛋糕，就必须抓紧线下增粉这个机会。抖音线下获取粉丝的方式和微信公众号是一样的，基于自己的产品，选择与之匹配的目标人群的场景。当线下粉丝关注你的抖音号，你需要做好的就是让粉丝转化成客户或者潜在的客户。 就像2012年微信推出公众号一样，早期参与的品牌也抢到了第一波红利机遇，获得了更多的推荐及流量红利，如今“两微一抖”的抖音推出企业号，也是一个机遇。 抖音企业号来了，对于大多数品牌营销人来说是个不错的机会，趋势就像一匹马，你不能在后面追，而是要骑上去。抖音对于品牌主来讲，粉丝的快速增长是值得大家关注与实践的，在这个红利阶段，你们都准备好了吗？ | |
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